统计数据显示,2012~2018年我国在线教育市场规模持续上升,2018年在线教育规模超过2500万元,增速逐渐放缓。如果说2012~2018年是在线教育的爆发增长阶段,那么2019年就是在线教育冷静向合规发展之年。

这一年,《关于切实减轻中小学生课外负担展开校外培训机构专向致力行动的活动》、《关于规范校外培训机构发展的意见》等政策相继出台,规范校外培训机构的发展,这也意味着在线教育开始从野蛮无序走向健康发展。这一年,在政策和媒体的双重监督下,在线教育尤其是在线英语教育,主动拥抱政策,逐渐向合规化靠拢。这一年,对于在线教育而言,也面临着巨大的挑战,随着资本的收紧,一向备受资本青睐的教育行业也遭遇“寒冬”,据IT桔子统计,截止到2019年12月16日,教育行业共有297笔融资,创自2015年教育行业融资以来的最低值。

2015-2019教育行业融资统计

然而,即使在资本收紧的2019年,国内在线少儿英语教育机构阿卡索相继宣布成功获得由IDG、深创投领投的C1轮和由广发信德领投的C2轮融资。这是阿卡索自2016年8月获得A轮融资以来,3年内完成的6轮融资。在整个行业都遭遇资本寒冬之际,阿卡索究竟具有哪些发展优势和潜力,使其相继获得融资呢?

率先完成外教资质认证并公开查询渠道 保障高质的外教团队

2019年7月,随着教育部等六部门联合发布的《关于规范校外培训机构发展的意见》,这是作为国家层面首个面向校外线上培训的实施意见。《意见》规定:“聘用外籍人员须符合国家有关规定。要在培训平台和课程界面的显著位置公示培训人员姓名、照片和教师资格证等信息,公示外籍培训人员的学习、工作和教学经历”,明确要求外教应具备教学资格证并予以公示。

从7月《意见》出台至今,据相关媒体调查发现,目前仅有阿卡索按照政策要求,率先完成了所有外教资质的TESOL认证,并上线外教资质查询系统。阿卡索负责人表示,在《意见》出台前阿卡索外教就已经通过由英国权威机构Ascentis颁发的TESOL认证,所有外教均持证上岗,外教的TESOL成绩都可以通过Ascentis官网查询。随后,阿卡索加快线上外教公开系统的推进工作,让用户可直接查询外教资质情况,是全国首个对用户公开外教资质可查的机构。

“师资力量的把控和管理是阿卡索一贯坚持的核心工作,阿卡索所有外教完成TESOL认证并上线公示,就是让用户对阿卡索外教认可和放心”,阿卡索负责人说。

领跑普及化产品赛道 持续把渠道下沉至三四线城市

“当前,整个行业已经可以解决在线和外教的问题了,但是只有阿卡索可以透过运营能力,把价格压低至不到20元一节,让学生可以保持高频学英语”,阿卡索创始人兼CEO王志彬先生在接受网易专访说。高频是学习一门语言的关键,阿卡索积极打破外教就是高价格的偏见,提高企业的运营能力,降低课程成本,让更多普通家庭的孩子都能跟着外教学习英语。

与走高端高价市场的机构不同,阿卡索以中产阶层为主要目标用户,坚持通过科技赋能教育,将优质的外教教育资源送往更多偏远地区,更好地均衡化优质教育资源,促进教育公平。近年来,阿卡索在坚持对全国其它二三线城市的用户拓展和市场覆盖之外,并不断地想四五线甚至以下城市下沉,以高频低价的英语课程,契合下线城市用户的需求。

截止目前,阿卡索二三线城市的用户正在不断地持续增长,得益于价低质高的产品优势,阿卡索渠道下沉初显成效,赢得越来越多下沉城市用户的青睐,领跑在线英语教育普及化产品赛道。

不断迭代升级产品服务 打造优质课程体系

在线英语教育自出现以来,就呈现出爆发式的增长趋势。然而,退潮之后,谁在裸泳,一目了然,在经历在线英语教育机构轰炸式的营销后,当前的用户也越来越趋向理智,更注重机构优质的课程内容。

在课程内容的打造上,阿卡索持续发力,不断需求合作,打造优质的教材内容。为解决孩子学习没有驱动力、学习效果不佳的难点,阿卡索语言研究院在2018年推出了深度惯性学习理论,把理论与教学实践紧密结合,游戏化设置,将理论贯穿每一个教学环节。同时,阿卡索积极与国外权威教材机构合作,联合美国国家地理学习共同研发全新教材;另外,阿卡索也获得方特动漫旗下两个IP“熊出没”和“熊熊乐园”的正版授权,推出了全新课程产品,在产品的专业度和创新性上迈出了新的步伐。

2019年10月,阿卡索为帮助学生更高效地提升英语的综合运用能力,最大限度实现“因材施教”和“个性化教学”,阿卡索上线CEFR课程与AOET测试。CEFR课程,可结合不同学生的英语水平和学习需求进行量身定制,内容可以贯穿多个维度,满足不会不同学生的学习需求。

“未来阿卡索希望透过沉淀足够的用户数据和用户支持,让学生通过在卡索的学习,让他们的口语获得认证,帮助他们获得世界企业和学校的认可。CEFR上线,是阿卡索在这方面探索的开始”,王志彬接受新浪专访说。

以科技数据作为内在驱动力 提升企业管理效率

阿卡索创始人王志彬毕业于帝国理工学院,硕士毕业后进入投行工作,基于将近七年的对冲基金的工作经验,喜欢“用数据说话”的他,在管理阿卡索时也以数据为基础,不断强化内部管理,提高企业管理效率。

在企业效率的提升上,阿卡索积极寻求突破。2018年,阿卡索引入国际知名管理模式,以外教数据化管理为突破口,降低运营成本,提高运作效率。另外,阿卡索也一直不断创新升级公司的数据化管理模式,实现课程的高频次安排,提升人效,降低产品客单价,以满足用户每天25分钟在线英语学习需求。

阿卡索能够依靠多年的经验和自身实力占据一定的市场份额,保持快速的增长,同时还能顺应当前在线教育行业发展的趋势,“以科技创新教育”通过大数据行为与用户细分,迅速布局全年龄段的产品网。

3年连续获得6轮融资,从阿卡索发展历程来看,无论是外教师资,还是它的管理模式,都足见它的发展优势与潜力,想必这也是其受到资本关注和青睐的原因吧。